Alors que la saison des salons professionnels revient ce printemps, gardez à l’esprit les quatre règles suivantes la prochaine fois que vous choisirez d’investir vos revenus durement gagnés dans un stand de convention ou d’exposition nationale…
1. Les meilleurs stands sont éducatifs, pas promotionnels.
Nous l’avons dit et répété, mais cela vaut la peine de le répéter : les architectes sont constamment à la recherche de solutions, pas de produits. Cela est vrai pour tous les supports, des plateformes en ligne aux stands des salons professionnels. Les fabricants doivent donc s’efforcer d’éduquer les architectes sur les attributs de résolution de problèmes de leurs produits dans le contexte des défis de conception.
Comment votre produit de construction aide-t-il à résoudre le problème d’un architecte et à réduire son casse-tête de spécification ? Si vous pouvez l’illustrer visuellement dans votre stand, au travers d’une maquette architecture, cela sera très convaincant pour les architectes. Pour ce faire, vous pouvez choisir de présenter des détails sur les matériaux, des modèles en coupe ou des démonstrations d’installation, selon ce qui est le plus logique pour votre produit.
2. Les installations immersives ont la cote.
Certains stands de fabricants ressemblent un peu trop à une foire scientifique scolaire ou à un stand de limonade. Un tryptique de base ou une table sur laquelle sont disposés des produits risquent de faire pâlir un architecte. Ce n’est peut-être pas entièrement la faute des fabricants – certains organisateurs de salons professionnels sont coupables d’entasser trop de marques dans le hall d’exposition, ce qui laisse à chacun peu de place pour être créatif avec son stand. Quelles que soient les limites, essayez de maximiser le potentiel de l’espace disponible et de vous démarquer de vos concurrents.
Nombre de ceux exposés au salon du carrelage et de la pierre Coverings 2018 ont donné aux architectes une idée étonnamment claire de l’aspect d’un produit dans le contexte de leur projet, grâce à des installations immersives dans lesquelles on pouvait entrer directement. Complétés par des accessoires axés sur le design et imitant des espaces architecturaux du monde réel, ces stands laissent peu de place à l’imagination, offrant une vision convaincante des qualités d’un produit. Si vous avez l’espace et la créativité nécessaires, vous en récolterez les fruits.
3. L’adaptabilité est essentielle.
De nombreux fabricants sont coupables de concevoir des stands “taille unique”, avec des présentations et des supports identiques pour chaque type de salon. Au lieu de cela, vous devez effectuer des recherches approfondies sur le public probable de chaque événement – les salons professionnels fréquentés par des entrepreneurs ou des développeurs bricoleurs nécessiteront une approche différente de ceux fréquentés par des architectes. La connaissance de votre public est la moitié de la bataille, tant en ligne qu’en personne.
Par exemple, beaucoup d’architectes associent la convention annuelle de l’AIA à l’obtention de crédits CEU et à la création de réseaux avec d’autres architectes, plutôt qu’à la recherche active de matériaux à spécifier. En revanche, l’International Builders’ Show (IBS) est plus étroitement lié au processus de sélection des matériaux dans l’esprit des participants. Par conséquent, vous pourriez adopter une approche plus éducative pour votre stand à l’AIA, et pousser davantage les ventes à l’IBS.
4. Les nouveaux produits méritent d’être mis en avant.
Les architectes sont toujours désireux de se tenir au courant des derniers produits et d’apprendre comment ils pourraient les intégrer dans leurs futurs projets. Un certain nombre de finitions de carrelage innovantes étaient exposées à Coverings 2018, mais il était souvent difficile de déchiffrer quels étaient les nouveaux produits et ceux qui avaient été lancés les années précédentes et simplement re-présentés.
Réfléchissez à des moyens de mettre en valeur les produits les plus récents sur votre stand – peut-être que vous les marquez avec un marqueur spécial, ou que vous les regroupez dans un présentoir bien en vue afin qu’ils reçoivent l’attention qu’ils méritent. Vous pouvez toujours expliquer les avantages de ces nouveaux produits aux architectes qui visitent votre stand, mais il est important d’attirer ces visiteurs avec une présentation visuelle attrayante. Laissez vos produits faire la plus grande partie du chemin.
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